Formation Dirigeant 10 jours
Vous trouverez sur cette page l’ensemble des modules compris dans la formation dirigeant avec leurs descriptifs et leurs objectifs. La formation peut se suivre de manière complète ou vous pouvez choisir le/les modules que vous souhaitez suivre.
Module 1 - De la Stratégie au Modèle économique
- À quoi sert la stratégie dans une PME ?
- L’histoire de la stratégie
- Les forces, faiblesses , opportunités et menaces
- Les pressions dans le domaine de la menuiserie
- La domination par les coûts
- La stratégie de différenciation
- La chaîne de valeur ou comment optimiser son entreprise
- Stratégie « Océan Bleu » dans la menuiserie
- Canevas stratégique de la menuiserie
1 jour
Module 2 - Construire son budget
- Les différentes sources d’information
- Apprendre à utiliser un compte de résultats
- Construire son budget avec le tableau de bord budgétaire
1 jour
Module 3 - Politique tarifaire
- Le prix au service de la stratégie concurrentielle
- Les outils tarifaires dans la menuiserie
- Élasticité de la demande par rapport au prix
- La valeur perçue
- Les leviers de la création de valeur
- Les variables explicatives psychologiques
- L’inventaire de la création de valeur dans une entreprise de menuiserie
- Construire sa politique tarifaire
1 jour
Module 4 - Déployez votre politique commerciale
- Segmenter le potentiel client
- Plan d’action commercial
- Les supports de communication
- Les outils de la productivité commerciale
- Tableau de bord et outils de suivi
- La force de vente terrain
- Maîtriser la réunion commerciale
- Mesurer l’efficacité de la force de vente
1 jour
Module 5 - Trésorerie et logique financière
- Comprendre la logique financière
- Le bilan
- Activité et profitabilité
- La trésorerie
- Se financer
- Mettre en place et utiliser des outils de pilotage
1 jour
Module 6 - Le plan de communication
- Les clés de la réussite d’un plan de communication
- Le cahier des charges pour le créateur de votre communication
- Le choix des outils de communication
- Planification et budgétisation du plan de communication
- Évaluation de la performance de la communication
1 jour
Module 7 - Le leadership du dirigeant
- La posture du leader
- La prise de parole dans les réunions
- Stimuler l’énergie de son équipe
- Le recrutement, méthodes et organisation
- S’affirmer dans les situations difficiles
- Renforcer la cohésion de vos équipes
- Faire progresser ses collaborateurs
1 jour
Module 8 - Ressources humaines, accompagnement au changement
- Les obligations de l’entreprise
- Les différents contrats de travail
- Mettre fin à une collaboration
- Les principales causes du frein au changement
- les leviers d’action au changement
1 jour
Module 9 - Les notions juridiques
- Droit des sociétés : analyse des différents statuts
- Relations contractuelles : les différences Particuliers et Entreprises
- Mes obligations contractuelles
- Focus sur les conditions générales de ventes
- Le recouvrement des factures
1 jour
Module 10 - Les négociations: Fournisseurs – Clients – Salariés
- Mesurer les enjeux
- Les stratégies et tactiques
- Déterminer le profil de vos interlocuteurs
- Préparation de la négociation
- Maîtrise de l’entretien
- Mesurer votre négociation
1 jour
Jean Paul Galibert
Formateur
Formateur principal chez Fortune Carrée Consult, Jean Paul travaille depuis plus de 10 ans dans la performance commerciale des entreprises.
Nous sommes référencé au Datadock
Fortune Carrée Consult est un organisme de formation référencé sur le Datadock en respectant les 21 critères exigés.
1 Module
- Prix pour un seul module
FORMATION COMPLÈTE
- Soit une économie de 20% sur le prix de chaque module
- 10 modules