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Parcours Formation et Accompagnement Commercial

Les formations sur le thème commercial sont les premières que nous avons mises en place chez Fortune Carrée Consult. Grâce à l’expérience de Jean-Paul Galibert dans le coaching de la performance, nous avons été capables de mettre en place un ensemble de formations à la fois spécifiques et complémentaires selon le niveau du/de la commercial(e) ainsi que des types de produits vendus. Le defi du parcours commercial est d’arriver à vous proposer une méthode de travail confortable afin que l’acte de vente devienne une démarche simple à intégrer et à mettre en place. 

Formation Méthode Commerciale

en BtoC

C’est notre formation pilier du parcours commercial. De très loin, c’est bien souvent la méthode de vente qui manque aux commerciaux. C’est donc à travers cette formation que nous proposons une méthode de vente en R-2 avec le traitement des objections et une ouverture sur les bases de la négociation.

Formation Commerciale Élite

Cette formation est la suite logique de la Formation Méthode Commerciale. Une fois la méthode de vente maîtrisée, nous vous proposons cette formation dédiée aux techniques de négociation avancées afin de faire face aux situations de vente les plus complexes. 

Formation Droit des Contrats

Il est commun que le commercial ait affaire à l’aspect contractuel lors de sa démarche de vente. Avec la législation protégeant de plus en plus les intérêts des consommateurs, le/la commercial(e) se doit d’être formé aux droits des affaires afin d’accompagner au mieux les clients et surtout dans le cadre légal. 

Formation Technico-Commercial(e) Menuiserie BtoC

Cette formation est le résultat d’une double expertise de notre organisme : L’approche produit bâtiment, leur mise en œuvre et l’accompagnement en coaching des commerciaux du bâtiment. 

Formation Accueil et Relance téléphonique des devis

La relance client est une étape de la commercialisation qui est bien trop souvent mal abordée ou exploitée. Quel dommage, sachant que dans cette démarche, le plus gros du travail a déjà été fait. Quand beaucoup d’entreprises se contentent d’envoyer un devis par email sans donner suite, sortez du lot en adoptant une démarche de relance téléphonique et en valorisant l’accompagnement de vos futurs clients. 

Formation Vendre avec le Financement

Le financement est un outil d’aide à la vente souvent peu ou mal utilisé alors qu’il représente un atout majeur dans la négociation. Il permet notamment d’améliorer les ventes, de débloquer les dossiers en attente et de sécuriser les paiements. Dans cette formation, nous vous apprenons toutes les ficelles pour introduire le financement et vendre avec cet outil. 

Jean Paul Galibert

Formateur

Formateur principal chez Fortune Carrée Consult, Jean Paul travaille depuis plus de 10 ans dans la performance commerciale et la gestion d’entreprise.

Nous sommes référencé au Datadock

Fortune Carrée Consult est un organisme de formation référencé sur le Datadock en respectant les 21 critères exigés.

Nos solutions d’accompagnement

En complément des formations, nos services d’accompagnement spécifiques au milieu du bâtiment vous permettrons de mettre en place les actions ainsi que le suivi opérationnel nécessaire au développement de votre activité.

Coaching

Que ce soit pour les dirigeants ou pour les commerciaux, le coaching répond à un besoin de performance à court terme.

Coaching à distance

Notre solution de coaching plus flexible que le coaching physique, il est effectué via rendez-vous par vidéo-conférence chaque semaine pour le suivi de la performance commerciale.