Formation Dirigeant 10 jours

• À quoi sert la stratégie dans une PME ?
• L’histoire de la stratégie
• Les forces, faiblesses , opportunités et menaces
• Les pressions dans le domaine de la menuiserie
• La domination par les coûts
• La stratégie de différenciation
• La chaîne de valeur ou comment optimiser son entreprise
• Stratégie « Océan Bleu » dans la menuiserie
• Canevas stratégique de la menuiserie

1 jour

• Les différentes sources d’information
• Apprendre à utiliser un compte de résultats
• Construire son budget avec le tableau de bord budgétaire

1 jour

• Le prix au service de la stratégie concurrentielle
• Les outils tarifaires dans la menuiserie
• Élasticité de la demande par rapport au prix
• La valeur perçue
• Les leviers de la création de valeur
• Les variables explicatives psychologiques
• L’inventaire de la création de valeur dans une entreprise de menuiserie
• Construire sa politique tarifaire

1 jour

• Segmenter le potentiel client
• Plan d’action commercial
• Les supports de communication
• Les outils de la productivité commerciale
• Tableau de bord et outils de suivi
• La force de vente terrain
• Maîtriser la réunion commerciale
• Mesurer l’efficacité de la force de vente

1 jour

• Comprendre la logique financière
• Le bilan
• Activité et profitabilité
• La trésorerie
• Se financer
• Mettre en place et utiliser des outils de pilotage

1 jour

• Les clés de la réussite d’un plan de communication
• Le cahier des charges pour le créateur de votre communication
• Le choix des outils de communication
• Planification et budgétisation du plan de communication
• Évaluation de la performance de la communication

1 jour

• La posture du leader
• La prise de parole dans les réunions
• Stimuler l’énergie de son équipe
• Le recrutement, méthodes et organisation
• S’affirmer dans les situations difficiles
• Renforcer la cohésion de vos équipes
• Faire progresser ses collaborateurs

1 jour

• Les obligations de l’entreprise
• Les différents contrats de travail
• Mettre fin à une collaboration
• Les principales causes du frein au changement
• les leviers d’action au changement

1 jour

• Droit des sociétés : analyse des différents statuts
• Relations contractuelles : les différences Particuliers et Entreprises
• Mes obligations contractuelles
• Focus sur les conditions générales de ventes
• Le recouvrement des factures

1 jour

• Mesurer les enjeux
• Les stratégies et tactiques
• Déterminer le profil de vos interlocuteurs
• Préparation de la négociation
• Maîtrise de l’entretien
• Mesurer votre négociation

1 jour